对于所有中国服装企业来说，2022都是非常艰难的一年，但在这样的大背景下，一些优秀企业所展示的“韧性”则更加难能可贵。
3月17日，在香港上市的中国男装品牌——利郎 LILANZ（中国利郎有限公司，股份代码：HK1234）公布2022年年度业绩：尽管线下零售业务受到疫情重创，部分门店因应防控措施暂停营业，且集团为分销商返利高达8370万元，但公司整体业绩表现依旧相当稳健，下跌幅度被控制在了个位数：营业收入下降8.7%至30.86亿元人民币，净利润微跌4.3%至4.48亿元人民币，全年零售额下跌约6%。
尽管遭遇了重重困难，但这家拥有36年历史的晋江名企依然进一步改善了盈利能力，展现出疫情三年企业转型努力的坚实成果：
毛利率由41.9%增长至46.0%，推动毛利实现了0.4%增长。毛利率的增长，主要归功于产品销售单价提升及增加新品销售比例；经营利润率因此上升1%至16.8%，净利润率上升0.6%。
总的看来，利郎公司的财政稳健，现金流充足，末期股息每股9港仙，特别末期股息5港仙，全年继续维持稳定的派息比率。
经过过去几年努力，利郎对内建构了强大供应链和库存管理能力，对外在原有分销渠道外，新增了代销、零售以及电商渠道，现在新渠道已经全部上了轨道并录得盈利。
本文，《华丽志》将通过这份年报里四个容易被忽视的重要数据，解读利郎“抗压性”的来源，从中也反映了利郎将以怎样的崭新面貌迎接后疫情时代的机遇与挑战。
数据一：毛利率提升4.1个百分点
背后的主要推动因素是：推出原创极致单品，加强品牌年轻化
——推出原创极致单品
利郎2022年继续贯彻执行“提供物超所值产品”策略，提升产品的个性化和原创设计，目前研发部门共有约350人。年内销售产品中，原创比例升至75%以上，其中应用由集团开发的独有面料的产品比例约50%。
2022年夏季推出的冰菠萝衫采用利郎自主研发面料，该面料具备凉感、抗菌双重功能，且面料手感舒适，做到冰凉透气不焖汗。凭借凉爽的穿着感、商务与休闲的时尚风格，备受消费者喜爱，仅在线渠道连续多轮快速补单。
另一个爆款是在2022年第四季度，集团调研消费者对穿着羽绒服的意见，继而精准开发出来可机洗、快干拒水的羽绒服产品——拒水羽绒。该产品采用非氟碳系拒水羽绒，蓬松度800+，保暖性高，面料能长效拒水超过1000分钟。（详情见《华丽志》报道：深度 | 如何打造“极致单品”？从利郎的“拒水羽绒”看男装品牌的革新之路）
——加强品牌年轻化：
品牌推广方面，集团走在服装业前沿，创作虚拟人励LI，以其推广重点产品。
集团继续和品牌代言人韩寒合作，除成为韩寒新作电影《四海》官方男装合作伙伴外，并与韩寒及《中国国家地理》杂志携手打造联名产品。
此外，中国利郎还和艺术家曹羽Leo达成联名合作，LESS IS MORE与科幻小说《三体》达成联名合作店铺形象。
数据二：线上零售额仅减少0.4%
主要推动因素是：出售较多销售单价较高的新产品，实现盈利。
集团逐步将在线销售从以往清理过季库存的渠道，转型成宣扬品牌形象为主的平台和推出新产品的桥头堡，并透过产品促销、直播带货等活动，推动销售。
在6.18电商购物节，集团在电商平台推出裤类爆款产品，在双11电商节前，则率先在网上推出极致单品拒水羽绒。
数据三：全年平均应收贸易账款周转天数减少至54天
全年平均应收贸易账款周转天数由2020年的101天大幅减少至2021年的57天后，2022年再次减少至54天。回款速度加快背后的主要推动因素是：利郎主系列约40%店铺以代销模式经营，集团与分销商互利共赢。
——代销打通库存共享模式，提高产品周转效率
转型以后，在代销体制下，由利郎总公司统一进行“铺货”，加盟商负责销售，并可实时查阅中央线上仓库，快速补货，使产品调配更加灵活，从而减少加盟店在门店大量备货的压力，库存得以保持在健康水平。
——集团与分销商互利共赢
2022年集团为分销商返利8370万元，同时，年报中披露广告及装修开支增加5970万元至4.017亿元人民币，占总收入13.0%（2021：10.1%），主要用于加强品牌建立和增加对分销商的支持。
数据四：平均门店面积增至152.7平方米
为应对疫情对实体店铺销售的影响，集团关闭若干经营效益未如理想的店铺，并且放缓开店计划。截至2022年底，集团共拥有线下门店2644家，同比净减少89家，零售门店总店铺面积约为403,703平方米（2021年底：404,020平方米）。以此计算，2022年平均门店面积约152.7平方米，2021年则为147.8平方米，平均门店面积增加约3.9平方米。
指标优化背后的主要推动因素：
——50家门店向一二线城市靠拢：
2022年对店铺网络进行优化，优化店铺的位置往一、二线城市靠拢，2022年已完成优化约50家门店，2023年计划优化100家以上门店。
——300家门店升级成为第七代店铺：
为继续提升LILANZ品牌形象及消费者购物体验，集团持续推广主系列的第七代店铺形象，2022年完成约300家现有门店的装修整改，并计划于2023年为约400家门店进行同类整改工程。
中国利郎表示，将以审慎的开店策略加强销售网络；未来一年，集团目标店铺净增长约100家，并计划持续于各省会及地级市优质的购物商场增加店铺，同时将增加在奥特莱斯商场开店，以作为清理库存的常设渠道。
随着疫情防控优化调整措施有序落实，人群流动性大幅提升，社会经济活动预计将正在复苏得以恢复。此外，多个省市密集出台促消费政策，为提振市场信心、推升消费层次提供有力支撑。
集团表示，对上半年零售市道维持观望态度，但全年审慎乐观。未来一年，集团目标店铺净增长约100家，目标总零售金额定为增长10%以上。
2022年9月，布局两年的新物流园正式投入运作，配合智慧化物流系统，有助落实集团的全国性物流布局，加快铺货到单店节奏，同时提升库存控制及物流配送的效益。利郎物流园项目位于泉州综合保税区，项目总投资3.35亿元，总建筑面积约12.5万平方米。
王冬星主席总结说，“疫情加快了零售行业的整合，汰劣存优。中国利郎作为具实力的男装企业，未来一年将秉持“提供物超所值产品”战略，致力提高产品竞争力。长远而言，集团锐意进一步巩固中国利郎在男装行业的领导地位，实现可持续增长，反馈持份者对集团的长期支持。”
｜消息来源：官方财报
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